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深圳集团电话生产商,怎样做好渠道搞好客户关系?
来源: iloveternascodearagon.com   发布时间: 2013-03-31 08:01   7344 次浏览   大小:  16px  14px  12px
深圳集团电话生产商,怎样做好渠道搞好客户关系?

深圳集团电话生产商,怎样做好渠道搞好客户关系?

深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)集团电话生产商,产品(pin)渠道(dao)处在价值链(lian)的(de)(de)(de)上游,有一定(ding)的(de)(de)(de)市场份额,有一定(ding)的(de)(de)(de)品(pin)牌号召力,有产品(pin)有资源(yuan),所谓“水到渠成(cheng)”,而J9九游会AG 现在有“水”,需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)修(xiu)建(jian)“渠”,一个能要(yao)把现有销(xiao)量提高几倍(bei),甚至十几倍(bei)的(de)(de)(de)强大的(de)(de)(de)销(xiao)售渠道(dao)。目前(qian),深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)J9九游会AG通信在深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)是(shi)强大的(de)(de)(de),符合市场需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)渠道(dao)销(xiao)售商网络,是(shi)J9九游会AG 部(bu)门(men)的(de)(de)(de)工作重点之一。

怎样建立起J9九游会AG通信渠道销(xiao)售网络,与(yu)渠道商建立良好(hao)的(de)(de)(de)关系,是(shi)(shi)这(zhei)次计划的(de)(de)(de)重中(zhong)之(zhi)重。而做(zuo)好(hao)这(zhei)个(ge)工作之(zhi)前,需要先解决好(hao)的(de)(de)(de)另一个(ge)问题,便(bian)是(shi)(shi)建设好(hao)语音产品事业部的(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)(dui),只(zhi)有一个(ge)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de),团(tuan)结的(de)(de)(de),准确(que)的(de)(de)(de)完(wan)成工作计划的(de)(de)(de)队(dui)(dui)伍,才能建立一个(ge)高效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)渠道销(xiao)售网络,培养和(he)管(guan)理渠道商,使(shi)其成为公司忠诚(cheng)的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。

 

:渠(qu)道的(de)建设(she)

建(jian)(jian)立(li)起来上(shang)下(xia)齐心的(de)销售(shou)团队,接下(xia)来的(de)工(gong)作,就是(shi)怎(zen)样建(jian)(jian)立(li)渠道销售(shou)(和(he)渠道商如何沟通,如何达成共赢),以下(xia)是(shi)4点建(jian)议:

1、明确(que)深圳市场渠道的(de)规模。

主要(yao)包括两个方面(mian),一(yi)个是渠(qu)道(dao)市(shi)场销(xiao)(xiao)售(shou)量和渠(qu)道(dao)销(xiao)(xiao)售(shou)商的(de)(de)数量。了解(jie)清楚了北京市(shi)场同品牌语(yu)音产(chan)品的(de)(de)销(xiao)(xiao)售(shou)量,为(wei)下一(yi)步制定渠(qu)道(dao)销(xiao)(xiao)售(shou)政策有了依(yi)据,掌(zhang)握了渠(qu)道(dao)销(xiao)(xiao)售(shou)商的(de)(de)数量,为(wei)整(zheng)顿(dun)这(zhei)个品牌的(de)(de)市(shi)场,防止窜货有了初步的(de)(de)掌(zhang)控,也为(wei)下一(yi)步建立(li)渠(qu)道(dao)商找到了目(mu)标。

2、制定(ding)渠道政策。

制定符合市场的(de),有(you)一定挑(tiao)战性的(de)销(xiao)(xiao)(xiao)售目标(biao),然(ran)后将其分到每个(ge)渠(qu)道商(shang),同时根据(ju)渠(qu)道商(shang)消化能力(li)的(de)不同情况,给予有(you)吸(xi)引力(li)的(de)销(xiao)(xiao)(xiao)售政策,用利益激励渠(qu)道商(shang)成(cheng)员,形成(cheng)良性的(de)销(xiao)(xiao)(xiao)售过(guo)程。

3、建立有(you)序(xu)市(shi)场。

鉴(jian)于这(zhei)个市场的(de)(de)(de)低端价格竞争局面(mian),和渠(qu)道商(shang)(shang)签定(ding)协议(yi),建立(li)销售最终(zhong)客户(hu)的(de)(de)(de)最低价格底(di)线规则,建立(li)渠(qu)道商(shang)(shang)有偿举报制度,联手打击突破价格底(di)线竞争和窜货行为,以保证合理有序的(de)(de)(de)三(san)方利益(yi),逐步建立(li)三(san)方共赢(ying)局面(mian)。

4、如(ru)何让(rang)对方商(shang)愿意做J9九游会AG 的渠道(dao)商(shang)

(制定详细的方法--渠道商有(you)利益可图,对(dui)谈判过程中,可能出现的局面,有(you)几套可采取的应对(dui)方案,如何策略(lve)性的说服(fu)对(dui)方,认同J9九游会AG 的产品以及公司的价(jia)值(zhi)观,渠道规(gui)则等(deng))

 

建设J9九游会AG通信销售渠(qu)道,这是我(wo)的(de)一个初步思想(xiang)规划(hua)(hua),需(xu)要把(ba)每一个节细化(hua),制定相应的(de)计(ji)划(hua)(hua),必要时集部门之(zhi)思想(xiang)精华,争(zheng)取有了更(geng)完善的(de)计(ji)划(hua)(hua),然后实施,实地操作过程中(zhong)出现一些情况,然后再完善,直到(dao)达到(dao)J9九游会AG 的(de)目(mu)标(biao)。

 

:部门团队的(de)建(jian)设

语音产品事业部的团队建设,工作基础是一套制度的建立,以下是团队建设的4点意见:

1、制(zhi)定规则。

马上建立语音产品(pin)事业部新的激励制度,并付诸(zhu)执行。制度能(neng)(neng)适(shi)应(ying)当(dang)前(qian)的销售(shou)现状,岗位职(zhi)责(ze)明(ming)(ming)确,量化考核指标,能(neng)(neng)体现公司的人文关怀(huai),能(neng)(neng)体现奖惩分明(ming)(ming),能(neng)(neng)激发大多数(shu)员工的积极(ji)性,能(neng)(neng)让团(tuan)队的凝聚力更强。

2、专(zhuan)业培训员工。

定期培(pei)养员工(gong)积极冷静的(de)心态,顽强向上(shang)的(de)心态,面见渠道商的(de)谈判技巧(qiao)。

3、分(fen)工与合作。

发挥员工所长,工作分工,比如小刘擅长并熟悉J9九游会AGsoc3100产品,小曲熟悉J9九游会AGhjk120产品,汪兵熟悉J9九游会AGSOT600交换机产品,小关电话销售比较强,小袁客户销售经验(责任心)比较强,小安面见客户沟通经验比较强。以拿下渠道商为目标结果,展开合理的分工与合作。

4、制定(ding)工(gong)作计(ji)划(hua)。

部门每一个员工建设放(fang)在渠道建设上(重点),制定(ding)每一星期或者(zhe)每两个星期为单(dan)位的工作计划,任务完成情况,需(xu)要(yao)提供帮助事宜,还(hai)有工作总结,最后有心得的交(jiao)流。

(以上描(miao)述(shu),个人总(zong)结,后序完善(shan)中。。。)